「自信維度」。當顏柏睿在集團高層策略會議上,沉穩(wěn)而清晰地吐出這四個字時,會議室內(nèi)的空氣有瞬間的凝滯。這是他為新的大尺碼服飾品牌線所定下的名字。簡潔、有力,直指核心——賦予消費者突破尺寸框架的自信。
不出所料,這個看似「劍走偏鋒」的決策引發(fā)了激烈的討論。保守派的高管們憂心忡忡,質(zhì)疑市場規(guī)模、投入產(chǎn)出b,以及將資源從核心業(yè)務cH0U離的風險。會議桌上,質(zhì)疑的聲音此起彼落。
然而,經(jīng)歷過低谷、被書薇的數(shù)據(jù)和洞察點燃新斗志的顏柏睿,此刻展現(xiàn)出前所未有的決斷力。他沒有動怒,而是條理分明地將書薇整理的市場分析、國外成功案例、以及初步的營運架構包含直接對接大陸優(yōu)質(zhì)工廠的成本控管優(yōu)勢一一陳述。他的眼神銳利而篤定,語氣不容置疑。
「這不是分散投資,這是開拓藍海。」顏柏睿的目光掃過全場,「市場空白就是我們的機會。自信維度瞄準的是一個長期被忽略、卻擁有真實需求和消費力的龐大族群。我們不做,很快就會有別人做。與其被動等待,不如主動定義這個市場?!顾ε疟娮h,最終拍板定案,將「自信維度」列為集團未來一年的重點戰(zhàn)略項目。會議室內(nèi)反對的聲音,在他強大的氣場和準備充分的論據(jù)下,終究沉寂下去。
策略既定,緊鑼密鼓的執(zhí)行隨即展開。
書薇雖然本職是總經(jīng)理特助,負責集團龐雜的日常事務,卻自發(fā)地將幾乎所有的下班時間和周末空檔,都投入到了「自信維度」的前期籌備中。她像一塊海綿,瘋狂x1收著關於大尺碼服飾的一切知識:從人T工學、不同身型的剪裁要點,到國際流行的設計元素如何轉(zhuǎn)化應用於大尺碼。她深入目標客群聚集的線上社群如Dcard相關版塊、FB社團,潛水觀察她們的討論、痛點、喜好和未被滿足的渴望。她整理出厚厚一疊風格定位報告,從舒適實穿的基礎款,到能展現(xiàn)個X與自信的設計款,都做了詳盡的分析與建議。她的細心與對消費者心理的敏銳捕捉,成為品牌初期定位不可或缺的基石。
與此同時,顏柏睿展現(xiàn)了雷厲風行的一面。他親自帶隊,飛往大陸幾家經(jīng)過初步篩選、以品管嚴謹著稱的大型成衣代工重鎮(zhèn)。這并非走馬觀花的視察,而是扎扎實實的「廠驗」。他深入生產(chǎn)線,檢視縫紉機臺的JiNg準度、布料庫存的品質(zhì)管控、車縫工人的技術熟練度;他反覆測試樣布料的彈X、耐磨度、透氣X和sE牢度,對任何一個細節(jié)的瑕疵都毫不留情地指出。他與工廠老板和管理層的談判,既強勢又專業(yè),確保合作條款能最大化保障「自信維度」的品質(zhì)與成本優(yōu)勢。幾天下來,隨行的采購主管和品管經(jīng)理都暗自咋舌於總經(jīng)理的嚴苛與投入,也深刻理解到他對這個新品牌的期許之深。
書薇則在臺灣擔任穩(wěn)固的後勤與G0u通樞紐。她即時將顏柏睿在大陸考察的進度、發(fā)現(xiàn)的問題、需要臺灣這邊配合的事項,清晰準確地傳達給相關部門。同時,她也將書薇這邊蒐集到的市場反饋、設計師的初步草圖概念等資訊,整理匯總後傳給大陸的顏柏睿團隊。她架起了一座高效、無誤的G0u通橋梁,確保兩地團隊即使相隔千里,也能緊密協(xié)作,步調(diào)一致。她的執(zhí)行力與G0u通協(xié)調(diào)能力,在繁瑣的事務中展現(xiàn)得淋漓盡致。
在這高強度、目標一致的并肩作戰(zhàn)中,顏柏睿與書薇之間的相處模式,悄然發(fā)生了變化。公事上的討論不再僅限於冰冷的指令與報告,多了許多關於品牌理念、消費者洞察、設計細節(jié)的深入交流。顏柏睿開始習慣在做出關鍵決策前,聽取書薇的意見;而書薇也能更直接地感受到顏柏睿對這個項目的重視與熱忱。兩人的默契與日俱增,一個眼神或簡短的提示,對方就能理解意圖。那種緊繃的上下級關系,逐漸被一種更為平等、相互依賴的夥伴關系所取代。
顏柏睿心中那份對書薇的欣賞,也日益清晰。他欣賞她不只是提出一個點子,而是愿意投入大量心力去深挖、去落實的態(tài)度;欣賞她總能從細微的消費者反饋中提煉出有價值的洞察;更欣賞她總能將復雜的事務梳理得井井有條,確保執(zhí)行順暢的強大執(zhí)行力。她的存在,讓「自信維度」這個充滿挑戰(zhàn)的項目,變得踏實而充滿可能X。
在一次關於初期行銷策略的內(nèi)部會議上,書薇提出了一個頗具前瞻X的建議:
「除了傳統(tǒng)的廣告投放和KOL合作,我認為在招募新員工,特別是行銷、客服和門市人員時,可以將個人社群影響力作為一個重要的加分項?!顾忉尩?,「我們希望打造的品牌形象是真實、貼近生活、能引起共鳴的。如果我們的員工本身就在使用IG、FB、Dcard或小紅書等平臺,并且樂於分享生活、穿搭,那麼他們就是品牌最自然的代言人。」
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